+7 (495) 332-37-90Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 640Санкт-Петербург и область

Опишите маркетинговы и профиль сушествуюшего потенциального потребителя биокаминов в россии

Опишите маркетинговы и профиль сушествуюшего потенциального потребителя биокаминов в россии

Начав продажу модной новинки — биокаминов, компания Art Flame столкнулась с пассивностью региональных дилеров. Как их заинтересовать? Спустя два года в России появилось представительство Art Flame — его открыли совладельцы компании DM Studio, которая специализируется на строительстве и дизайне помещений для ритейла магазинов, кафе и ресторанов. Предприниматели решили продвигать новинку на российском рынке, и в Москве продажи Art Flame идут неплохо. А вот выстроить региональную дилерскую сеть пока не получается: компания не может найти надежных партнеров, которые были бы заинтересованы в активных продажах биокаминов.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Международный менеджмент

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Автоматический биокамин Good Fire 600 RC с дистанционным управлением

Начав продажу модной новинки — биокаминов, компания Art Flame столкнулась с пассивностью региональных дилеров. Как их заинтересовать? Спустя два года в России появилось представительство Art Flame — его открыли совладельцы компании DM Studio, которая специализируется на строительстве и дизайне помещений для ритейла магазинов, кафе и ресторанов. Предприниматели решили продвигать новинку на российском рынке, и в Москве продажи Art Flame идут неплохо.

А вот выстроить региональную дилерскую сеть пока не получается: компания не может найти надежных партнеров, которые были бы заинтересованы в активных продажах биокаминов. В отличие от обычных каминов, биокамины работают на специальном биотопливе. Оно является экологически чистым и не содержит никаких вредных примесей — только водяные пары и углекислый газ, причем последний в незначительных количествах — как и при выдохе человека.

В основе биотоплива — изопропиловый спирт, вода и стабилизатор огня, оно стоит около руб. От него нет ни копоти, ни гари, ни запаха, ни золы. Биокамин можно установить в комнате с белыми стенами, и никаких дополнительных работ по установке вытяжки не потребуется — она просто не нужна. Третий вариант — биокамины, встроенные в стену: они могут напоминать классические камины — традиционные каменные, с настоящим огнем, так и быть выполнены в стиле хай-тек.

Кроме того, Art Flame предлагает услуги для владельцев обычных каминов, встраивая в них экотопки — металлические боксы с задвижкой, работающие на биотопливе. В огонь можно класть керамические дрова, которые будут выглядеть и даже коптиться, как настоящие. Экотопки стоят тыс. Биокамины дороже — цены начинаются от 25 тыс. Art Flame делает продукцию и на заказ: например, экокамин из мрамора и сусального золота размером 1,1х1,1 м обошелся заказчику в тыс. Рынок биокаминов набирает обороты.

Появляются и новые компании, однако большинство из них, по словам Ильи Слабова, на рынке долго не задерживаются. Так, из нескольких компаний, появившихся в году, через год не осталось уже ни одной.

В году российское представительство Art Flame на собственные деньги открыло две фабрики по производству биокаминов — в Москве площадь - кв. Средний объем продаж Art Flame — около 40 биокаминов в месяц на сумму в 1,,5 млн руб.

Продукция, однако, имеет выраженную сезонность: летом продажи вдвое меньше, чем зимой. В Москве свою клиентуру Art Flame нашла — это покупатели лет, как мужчины, так и женщины с доходом от 3 тыс. Кроме того, покупают биокамины и владельцы ресторанов — таких клиентов примерно в месяц. Иногда камины покупают для установки в переговорных комнатах.

Через год компания хотела бы достичь оборота в 2,5 млн руб. Однако добиться этого, выстраивая продажи только в Москве, вряд ли возможно. Его площадь — 45 кв. Впрочем, заказать можно и через интернет-магазин DmConcept доставка по Москве бесплатна при стоимости товара свыше 20 тыс. Больших объемов это не дает, зато товар активно рекламируется в интернете, вызывая интерес потенциальных дилеров.

Кроме того, компания активно использует СМИ для своего продвижения. В результате маркетинговых усилий в компанию поступает не менее предложений в день от потенциальных дилеров. Однако большинству из них приходится отказывать. Как правило, продавать биокамины хотят владельцы точек на строительных рынках. Но Слабов опасается, что продажа в подобных местах повредит имиджу брэнда, и требует размещать продукцию в современных торговых центрах рядом с товарами раскрученных марок. Однако серьезные партии — по штук — закупили только санкт-петербургские и ставропольские партнеры.

Хуже всего обстоят дела в Краснодаре: за год там не было ни одной продажи. Еще год назад Art Flame предлагал будущим партнерам весьма лояльные условия: ассортимент из пяти-шести каминов предоставлялся на реализацию, единственное требование — сделать фотографию торгового центра, где камин будет установлен. Кроме того, компания бесплатно печатала и высылала все рекламные материалы и каталоги. Предполагались еще и тренинги по продажам, однако в итоге Art Flame их так и не провела.

Вопреки ожиданиям, заманчивое предложение вовсе не простимулировало партнеров к активным продажам. По истечении года испачканные и поцарапанные, но так и не проданные, камины вернулись к Art Flame. В компании сочли, что причиной нулевых продаж стали слишком лояльные условия. Теперь дилеры должны самостоятельно закупать образцы биокаминов правда, с процентной скидкой и печатать каталожную продукцию. Кроме того, Art Flame прислал дилерам список ответов на часто задаваемые вопросы, чтобы продавцы могли грамотно представлять товар покупателям.

Понимая всю необычность товара, компания ожидает от региональных партнеров активного промоушена на локальном уровне. Или, как минимум, работы с покупателем, которому еще нужно объяснить, что такое биокамин и как с ним обращаться. Впрочем, конкретных требований к дилерам по продвижению Art Flame пока не предъявляет. В году Art Flame планирует запустить франчайзинговую программу. В ней будут заложены требования к шоу-румам, подготовлены дизайнерские эскизы для стендов и даже расписано месторасположение каминов, которые будут там стоять.

Пока условия франшизы находятся в процессе обсуждения, а сам запуск проекта намечен на январь-февраль. Однако поможет ли франшиза продвинуть биокамины в регионы? Свои решения можно прислать в редакцию, заполнив форму на сайте, или по почте sf-idea kommersant. Указывайте, пожалуйста, свои имя и фамилию, место жительства, компанию, где вы работаете, и должность. О лучших решениях, выбранных независимым жюри, СФ и E-xecutive. Вечный огонь под стеклом В отличие от обычных каминов, биокамины работают на специальном биотопливе.

Пламя переговоров Рынок биокаминов набирает обороты. Юлия Гордиенко. Огонь большого города. Экокамины будут пользоваться спросом, уверены участники "Банка решений": они воплощает мечту о загородном доме, а в офисах снимают стресс. Надо только продумать систему мотивации для дилеров и адаптировать дизайн под вкусы жителей регионов. Фото дня: 8 февраля Кормление лошадей на ферме в Германии, акция протеста в Мьянме и другие кадры.

Супербоул Как прошло самое популярное спортивное событие США. Кто ж его посадит Как символы российских городов вписались в протестную картину последних дней. Лучшие фото за январь Крещенские купания, акции в поддержку оппозиционера Алексея Навального и другие кадры. Предыдущий слайд. Следующий слайд. Спецпроекты все. Тест: отличите ли вы полицейского от милиционера? Десять книг о политических репрессиях, связывающие прошлое с настоящим. Валютный прогноз. Как будет вести себя рубль Прогноз на 8—12 февраля.

Где хранить миллион. Первые лица все. Предправления Beluga Group Александр Мечетин о кризисе, виноделии и скидках. Тенденции все. Чем определяется бытие виртуальных активов. Почему покупателям автомобилей не из чего выбирать. Как концертная индустрия переживает пандемию. Партнерский проект все. Войти в личный кабинет. Огонь большого города Экокамины будут пользоваться спросом, уверены участники "Банка решений": они воплощает мечту о загородном доме, а в офисах снимают стресс.

Практикум содержит также кейсы, основанные на актуальных за просах современной бизнес-среды, решение которых требует от студен тов не только знаний в области международного маркетинга, но и уме ния найти ответы на нестандартные вопросы предпринимательской дея тельности. ББК

Мы привозим кофе со всего мира: наша задача — познакомить покупателей с многообразием кофейных вкусов и ароматов, которые зависят в том числе от места произрастания. От сочных и кислотных вкусов — до сливочных и шоколадных оттенков. Теперь у кофеманов есть возможность выбора. Все что мы делаем, направлено на то, чтобы раскрыть вкус каждого кофейного зерна, подчеркнув его лучшие грани.

Без огонька

Рецензент канд. Ульяновск : УлГТУ, с. Содержат контрольные вопросам к темам теоретического курса, задания к практическим занятиям, глоссарий, библиографический список. УДК [ УлГТУ, Наибольшую роль в этих процессах играют многонациональные компании, практически формирующие контуры всемирного хозяйства. Компании принимают решения о размещении своих производительных сил не только на внутренних рынках, но и за рубежом, исходя из учета выгод международной диверсификации.

.

.

.

.

.

.

потребителей экономических благ и формирование спроса на основе Составьте маркетинговый профиль российских покупателей недвижимости в т. е. россии. Задание выделите и опишите факторы макросреды, влияю- уверен, что потенциальный рынок сбыта у студии Imperata есть. картины.

.

.

.

.

.

.

Комментарии 4
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Антип

    Да когда же они уже зачистят улицы от этих блях!

  2. Онисим

    Нет пенсии Нет отчислений в ПФ.

  3. Антонин

    Как раз собираюсь подать иск по ст.177 ГК РФ по маме с целью оспорить кредитный договор и договор купли-продажи. Жду от Роспотребнадзора ответ. И в суд.

  4. Викентий

    З двигуном внутрішнього згоряння із запалюванням від стиснення (дизелем або напівдизелем 75,0;

© 2018-2021 carddrive.ru